現在畜牧行業，就營銷環節而言，無（wú）論是飼料、動保、種豬等產品都出現一個比較典型的共性問題，那就是產（chǎn）品和客戶之（zhī）間有（yǒu）太遠的距離，這個距離不是裏程的距離（lí），而是多了太多的環節（jiē），比如：總經銷商、各級代理商、營銷經（jīng）理、大（dà）區經理、區域銷售（shòu）代表等等，一般而言，產品（pǐn）從車間出來到終端使用者的所有環節都叫渠道，而這條渠（qú）道又有太多的複雜因素，甚至（zhì）有被某個環（huán）節掌控的情況，我們的畜牧人在這個問題上，走過了太多的探索之路，但很多客戶資源還是把（bǎ）握在某個環節或某些人手裏，大多數企業都難逃扼喉之痛，甚至欲罷不能（néng）、欲親不能、欲控不能。此情此景其實也是畜牧業的新常態。
最近想來，那麽多的策劃老師、點子大王也（yě）沒有找到什麽更好的方法，還是共同蠶食著有限的（de）客戶（hù）資源，而客（kè）戶還是一盤散沙一樣的（de）隨風來去。記（jì）得有位（wèi）導師說：“營銷的本質（zhì）在於為客戶創造價值（zhí）!”那麽就要在產品本身和客戶使用過程中來實現其價值，也就是說（shuō）如果你產品本身的質（zhì）量有保障，是可以直接抓住客戶的心的（de）。如果（guǒ）在使用過程中（zhōng）多加指導、多加培訓多點關注，那麽其產品本身的價值就得到了最大的發揮。而且在客戶的使用過程需求也得到了更大的（de）滿足，以便形成良好的的（de）客群關係，其實這（zhè）就是關係營銷之重要所在，話是這樣說，但是從哪裏入手便又是一個（gè）問題了?
實際在營銷大潮中，最大的收獲便是我們的（de）客戶在進步著!，他們慢慢的（de）明白了（le），最簡單、最便（biàn）宜又有（yǒu）效果的產品（pǐn）才是我們想（xiǎng）要的，也就是說性價（jià）比才是未來做（zuò）營銷最現實的根本。原來（lái）的（de）高質高價、低質低價甚至是低質高價格已經成（chéng）為了曆史，此時我們的管理者要想不受環節或渠道的左右，直接（jiē）抓住終端客戶最有效果（guǒ）的方法就是為客戶提供性價比最優的（de）產（chǎn）品和服務，4P理論講：“產品（pǐn）、價格、渠道、促銷”，由此看產品才是市場活動的（de）第一要務。無論世事如何喧囂（xiāo），我們畜牧人都應（yīng）該靜下心來（lái）好好的研究產品和成本了，我們相信隻有性價比最（zuì）優的（de）產品（pǐn）才是直接抓住終端客戶最有力的武（wǔ）器。
今天的畜牧產品，同質化現象比（bǐ）較嚴（yán）重，此時（shí）的營銷基礎應該就是產品優勢和成（chéng）本優勢了，除此之外差異（yì）化的服務也營銷的製勝法寶。因為不同的客戶對服務的需求是不（bú）一樣的，即使是同一（yī）家企業處（chù）於（yú）不同發展時期他（tā）的需求也是不同的，因此（cǐ）我們可以認（rèn）定，服務的差異化是（shì）無限的!比如;在此之前的服務（wù）都是產品服（fú）務和（hé）技術服務，對養殖場戶進行了各種各樣的技術普及和培訓，在這個過程中有很多是培訓或論壇式的促銷會議，無論他是否有誤導傾向，總之（zhī）還是為養殖技術的傳播起到了不小的作用。而今天的服（fú）務已經升級（jí）了，已（yǐ）經上升了到托管（guǎn）的程度，就是說隻要（yào）你用我的料，我來（lái）幫你養豬，我幫你把豬（zhū）養的更好，你用我的料或其他產品就越多，這是以上遊供應商為主導的一種營銷活動，其實也（yě）就是技術人員住場（chǎng）的服務，我（wǒ）們不（bú）去評論這場活動的結果如何。其實這也是市場經濟發展的一個過程。
其實技術（shù）服務已經不能滿足客戶（hù）的需求（qiú）了，明天的服務應（yīng）該具有三個層（céng）次，即產品和技術層麵（miàn）、管理層麵，文化和戰略層麵。
其（qí）中管理（lǐ）層麵包括財務管理、人力資源管理、生產運營管理和營銷管理，戰（zhàn）略（luè）層麵包括企業的願（yuàn）景使命（mìng），價值（zhí）觀、發展戰（zhàn）略，資源整合、各階段（duàn）目（mù）標等（děng）等。
明天為企業做服務要在戰略層麵和管理層麵切進去，從更高的層麵為客戶解決問題（tí），我們（men）的功能（néng）是不但幫你養好豬（zhū），還要幫（bāng）你掙到錢，因為（wéi）企業最終的目的就是實現利潤最大化。
未來飼料(種豬或動保)廠家和養豬場的關係一定是共贏的關係（xì），我們幫你（nǐ）把豬養好的同時還要幫你把豬賣得最好，或者把種豬賣得（dé）更好（hǎo），幫你打開客戶群體、建設品牌，幫你描繪願景、錘煉企業文化，規劃你企業（yè）未來的方向和前（qián）程，我們幫你落實（shí）使命（mìng）和戰略，幫你建（jiàn）立人（rén）才通道（dào），幫你搭建組織架構，幫你（nǐ）量身定製你自己的生產流程、組織製度、工作標（biāo）準、績效考核（hé）、薪酬體係以及日常技術培訓，我們能做出使（shǐ）你企業利潤最大（dà）化的整體解決方案。
我們的產品或可替代，但我們（men）的服務不可複製（zhì）、不可替代，因為我們有嚴密而專（zhuān）業的團隊，有落地的實戰方案，有整套的服（fú）務流程，我們（men）有專家級企業管理研發團（tuán）隊，我們有腳（jiǎo）踏實地（dì）、互為師友、教學（xué）相（xiàng）長、玉汝於成的使命，我們為您量（liàng）身定製一整套管理方案，為（wéi）您帶（dài）出一批人才，為您留下一套管理製度，為（wéi）您的企業帶來一種習慣。我相信這樣的服務才是顧客（kè）真正想要的（de）服務，我同時相信這樣的服務真真正正能幫（bāng）助（zhù）企業老板（bǎn）解決實際問題。
今天營銷者的（de）首要任務就是如何直接抓（zhuā）住終端客戶，擺脫或減少中間環節，真正實現O2O的供需（xū）業態。此時性價比（bǐ）最優的產品和差異化的服務，一定會讓廠家與顧客的距離最近，同時成為雙方最具價值的、最（zuì）有潛力的需求。
著名的管理學鼻祖彼得--德魯克先生說：“在（zài）某些時（shí）候推銷總是必要的（de），但營銷的（de）真正目的就是讓推（tuī）銷成為多餘（yú）”。其實今天的畜牧行業正在經曆著脫胎換骨的變化，相（xiàng）信未（wèi）來隨著市場的（de）成熟，遍地是業務員的情況將不（bú）複存在或大大減（jiǎn）少了，接下來（lái）的便是公平有序的以營銷為主（zhǔ）導的，供（gòng）需雙方共創共贏的共生夥伴關係。