現在畜牧行業，就營銷（xiāo）環節而言，無論是（shì）飼料、動保、種豬等產品都出（chū）現一個比較典型的共性問題，那就是產（chǎn）品和客戶之（zhī）間有太遠的距離，這個距離不是裏程的距離，而是多了太多的（de）環節，比如：總經銷商、各級代理商、營銷經理、大區經理、區域銷售代表等等，一般而言，產品（pǐn）從（cóng）車間出來到終端使用者的所有環節都叫渠道，而這條渠道又有太（tài）多的複雜因素，甚至有被某個環（huán）節掌控的情況，我們的（de）畜牧（mù）人在這個問題上（shàng），走過了太（tài）多的探索之路，但很多客戶資源還是把握在某個環節或某些（xiē）人手裏，大多（duō）數企（qǐ）業都難逃扼喉之痛，甚（shèn）至欲罷不能、欲（yù）親不能、欲控不能。此情此景其實也是畜牧業的新常態。
最近想來（lái），那麽多的策劃老師、點子大王也沒有（yǒu）找到什麽更好的方法，還是共同蠶食著有限的客戶資（zī）源，而客戶還是一盤散沙一樣的隨風來去。記得有位導師說：“營銷（xiāo）的（de）本質在於為客戶創造價值!”那麽就（jiù）要在產品本（běn）身和客戶使用（yòng）過程中來實現其價值，也就是說如果你產品（pǐn）本身的質（zhì）量（liàng）有（yǒu）保障，是可（kě）以直接抓住客戶的心的。如果在（zài）使用過（guò）程中多加指導（dǎo）、多加培訓多點關注，那麽其產品本身的價值就得到了最大的發揮。而且在客戶的使用過程需求也得到了更大（dà）的（de）滿足，以便形成良好的（de）的客群關係，其實這就是（shì）關係營銷之重要所（suǒ）在，話（huà）是這樣說，但是從哪裏入手便又（yòu）是一個問（wèn）題了?
實際在營銷大潮中，最大的收（shōu）獲便是我們的客戶在進步著!，他們慢慢的（de）明白了，最簡單、最便宜又有效果的產品才是我們想要的，也就是說性價比才是未來做營銷最現實的根本。原來的高質高價（jià）、低質低價甚至是低質高價格已（yǐ）經成為了曆史，此時我們的管理者要想不受環節或渠道的左右，直接抓住終端客戶最有效果的（de）方（fāng）法就是為客戶提供性價比最優的產品和服務，4P理論（lùn）講（jiǎng）：“產品、價格、渠道、促（cù）銷”，由此看產品才是市（shì）場活（huó）動的第一要務。無（wú）論世事如何喧囂，我們畜牧人都應該靜下心來好好的研（yán）究產品和成本了，我們相信隻有性價比最優的產品才是直（zhí）接抓住終端客戶最有力的武器。
今天（tiān）的畜（chù）牧產品，同質化現象比較嚴（yán）重，此時的營銷基礎應（yīng）該（gāi）就是產品優勢和成本優勢了，除此之外差異化的服務（wù）也營銷的（de）製勝法寶。因為不同（tóng）的客戶對服務的（de）需求（qiú）是不一樣的，即使是同一家企業處於不同發展時期他的需求也是不同的，因此我們可以認定，服務的差異化是無限的!比如;在此之前的服務（wù）都是產（chǎn）品服務和（hé）技術服務，對養殖場戶進行了各種（zhǒng）各樣的技術普及和培訓，在這個過程中有很多是培訓或論壇式的促銷會議，無論他是否有誤導傾向，總之還（hái）是為養殖技術的傳（chuán）播起到了不小的作用。而今天的服務已經升級了，已經上升了到托管的程度，就是說隻要你用我的料，我來幫你養豬，我幫（bāng）你把豬養的更好，你用我的料或其他產品就（jiù）越多（duō），這是（shì）以上遊供應商為主導的一種營銷活動，其實也就是技術人員住場的（de）服務，我（wǒ）們不去評論（lùn）這（zhè）場活（huó）動的結果如何（hé）。其實這也是市場經濟發展的一個過程。
其實技術服務已經不（bú）能滿足客戶的需求了（le），明天的服務應（yīng）該具有三（sān）個層次（cì），即產品和技術層麵、管理層麵，文化和戰略層麵。
其中管理層（céng）麵（miàn）包（bāo）括財務管理、人（rén）力資源管理、生產運營管理和（hé）營銷管（guǎn）理，戰略層麵包括企業的願景使命，價（jià）值（zhí）觀、發展戰略，資源整合（hé）、各階段目標等等。
明天為企業做服務要在戰略層麵和管理（lǐ）層麵切進去，從更高（gāo）的層麵為客戶解（jiě）決問題，我們的功能是不但幫你養好豬，還（hái）要幫你掙到錢，因（yīn）為企業最終的目的就是實（shí）現利潤最大化。
未來飼料(種豬或動（dòng）保)廠家和養豬場（chǎng）的關係（xì）一定是共贏的關係，我們幫你把豬養好的同時還要幫（bāng）你把（bǎ）豬賣（mài）得最好，或者把（bǎ）種豬賣得更好，幫你（nǐ）打開客（kè）戶群體、建設品牌，幫你描繪願景、錘煉企業文化，規劃你企業未來的方向和前程，我（wǒ）們幫你落實使命和戰略，幫你建立人才通（tōng）道，幫你搭建組織架構，幫你量（liàng）身定製你自己的生產流程、組織製度、工作標準、績效考核、薪酬體係以及日常技（jì）術培訓，我們能做出使你企（qǐ）業利（lì）潤最大化的整體解決方案。
我們的產品或可替代，但我們的服務（wù）不可複製、不可（kě）替代，因（yīn）為（wéi）我們有嚴密而專業的團隊，有落地的實戰方案，有整套的服務（wù）流（liú）程，我（wǒ）們有專（zhuān）家級企業管理研發（fā）團隊，我們有腳踏實地、互為師友、教學相長、玉汝於成的（de）使（shǐ）命，我們為您量身定製一整套管理方案，為您帶出一批人才，為您留下一套管理（lǐ）製度，為您的企業帶來一種習慣。我相信這樣（yàng）的（de）服（fú）務才（cái）是顧客真正（zhèng）想要的服務，我同時相信這樣的服務真真正正能幫助企業老板解決實際問題。
今天營銷者的首要任務就是如何直（zhí）接抓住（zhù）終端客戶，擺（bǎi）脫或減（jiǎn）少（shǎo）中間環節，真正（zhèng）實現O2O的供需業態。此（cǐ）時性價比最優的產品和差異化的服務，一定會讓廠家與顧客的距離最近（jìn），同時成為雙方最具（jù）價值的、最（zuì）有潛力的需求。
著名的管理（lǐ）學鼻祖彼得--德魯克先生說：“在某些時候推銷總是必要（yào）的，但營銷的（de）真正目的就是讓推銷成為多餘”。其實今天的畜牧行業正在經曆著脫（tuō）胎換（huàn）骨的變化，相信未來隨著市場的成熟，遍地是業務員的情況將不複存在或大大減少（shǎo）了，接下來的便是公平（píng）有序的以營銷為主導的，供需雙方（fāng）共創共贏的共生夥伴關係。