一、國外畜禽養殖業發展模式和特點

1、國際畜禽養殖業發展模式可分為四種類型：

1.1大規模工廠化畜禽養殖業，以美國和加拿大為代表;

1.2適度規模經營畜禽養殖業，以荷蘭、德國和法國等畜牧業發達國家為代表（biǎo）;

1.3集約化經營畜禽養殖業，以日本、韓國及我國（guó）的台灣地區為代表;

1.4現代草原畜牧業模式，以澳大利亞、新西蘭、阿（ā）根廷和烏（wū）拉圭為代表。

2、世界（jiè）畜牧業發（fā）展特點：

2.1大力（lì）推進規模化（huà）、工廠化飼養；

2.2不斷優化畜（chù）禽產品結構；

2.3對生產者實行補（bǔ）貼製度（dù）；

2.4高度重視（shì）畜禽養殖科技進步。

二、散養戶仍然（rán）是我國養殖業的（de）主（zhǔ）力軍，散養戶的優勢：

1、養殖成本更低

2、環保（bǎo）投入更小

3、責任心更（gèng）強

4、運營（yíng）方式更靈活

三、飼料企業不會淪為養殖場的飼料加（jiā）工車間，飼料行業將迎來最後一個黃金十（shí）年

1、飼料工業40多年的（de）發展階段（duàn）

1.1供（gòng）方市（shì）場時代：工廠時代（市場在廠區（qū）），1978年-1993年，這個時代的顯著特點是“有貨（huò）不愁賣”。

1.2供需交融時代：品牌時代（市場在宣傳），1993年（nián）-2005年，這個時代的顯著特點是“注重品牌建設與（yǔ）宣傳，飼料品牌開始湧現”。

1.3買方市場時代：營銷時代（市場在終端），2005年-2015年，這個時代更看重企業（yè）的營銷能（néng）力。

1.4供需升級時代（dài）：技術時代（市場在技（jì）術），2015年至今，這個（gè）時代更加比拚企業的核心技術能力，技術決定市場，企（qǐ）業的經（jīng）營（yíng）成敗取決於（yú）企業的研發能力（lì）。

2、飼料行業在（zài）農業領域中市場化程度最高，現在麵臨供給（gěi）側改革和（hé）存量競爭。

增量經濟下的主要特征是做大蛋糕，大小企業都有發展空（kōng）間和盈利能力。經（jīng）濟下行，存量經濟主導的格局越來（lái）越明顯（xiǎn），而存量經濟的主要特征就是分化，就是切分蛋糕的過程。未來（lái）幾年競爭更加（jiā）激烈，選什麽方向，有什麽資（zī）源，用什麽節奏實施戰略（luè）方向顯得很重要，中小（xiǎo）飼料企業彎道超車的關鍵在於細分領域的創新。

2.1加強供應鏈的管理

2.2走（zǒu）聯合發展的路徑

2.3從單（dān）一（yī）品類走向全品類發展

2.4廠商合作的新機遇

在企業的競爭力當中，除了產品力作為基礎外，平台化思維和（hé）賦能能力（lì）是能否取得合作的關鍵選項。從理論（lùn）上來說，業務員和經銷（xiāo）商都是中間環節，都是從工廠到（dào）客戶之間的流通成（chéng）本。究（jiū）竟去（qù）掉誰，要看（kàn）誰的效（xiào）率更高，誰更有合作精神了。而非他的角色所決定（dìng）的，這是環境和需求所（suǒ）決定（dìng）的。

2.5契約式產業鏈的新（xīn）機會

2.5.1產業鏈養殖場，靠產業鏈生存（cún）與發展，決定著養殖業的（de）方向。飼（sì）料企業（yè）可以作為某些飼料技術（shù）或者品（pǐn）牌策劃的提供者與之合作（zuò）。

2.5.2大型規模化養殖場，靠規模和投資生存。飼料企業可以作為某些飼料營養技術或者特殊飼料產品的提供（gòng）者。

2.5.3專業化養殖（zhí）場，靠謀求優秀（xiù）的生產指標（如PSY達到28頭以上）來取得效益，從而更好地生存發展下去。飼料企業需要（yào）通過“產品+服務”來滿足（zú）這類客戶提升（shēng）生產指標的要求，創造價值最大化（huà）。

2.5.4家庭農場，依靠廉價（jià）勞動力與低成本運營來獲得生存（cún）與發展。飼料企業需要通過多種手（shǒu）段幫助客戶降低生產成本，提供性價比更高的飼（sì）料產品，從而實現“降本增效”的目標（biāo）。

2.5.5真正的散養戶，靠（kào）發展特色養殖來生存（cún）與發展。飼料企業要盡量滿足客戶的特色化需求（qiú）。

四、產品品（pǐn）牌化，將成為中小養殖戶的標（biāo）配

農產品品牌化似乎一（yī）直都是在做終端，產地替代品牌似乎是（shì）默認的共識。遠離了產地品牌就開始變模糊。在終端，農產品的品牌化模糊的像是一個影子，幾乎沒有存在感（gǎn）。現在各地都在創新區域（yù）公（gōng）共品牌建設的推進機製，集中資（zī）源、集中（zhōng）力量重（chóng）點打造（zào）優（yōu）勢品牌。同時，鼓（gǔ）勵和引導品牌主體加快商標注冊、專（zhuān）利申請、“三品一（yī）標”認證等，扶持培養一批具有中國特色的農產品品牌（pái），不斷提升（shēng）品牌的影響力。

1、推進農業品牌化是發展現（xiàn）代農業的（de）內在要求。縱觀世界農（nóng）業發展曆史，均經曆了產品（pǐn）由不足到豐富、由普遍推進到培育提升（shēng）品牌的曆程。能給品牌帶來辨識度才（cái）是決勝市場的關鍵。養殖終端產品品牌化是中小（xiǎo）養（yǎng）殖戶的最優選，與中小養殖戶利益息息相關。

2、推進農業品牌化是促進養殖增收的有效途徑。農業生產經營收入是農業從（cóng）業者收入中的重要組成部分。然而，一般的農（nóng）產品屬於完全競爭產品（pǐn），需求彈性和收入彈性小，農業增產和（hé）從業（yè）者增收難以同步。而農產品品牌（pái）可以降低消費者搜尋成本，構建（jiàn）不完全競爭優勢，增加價格剛性，獲得產品溢價，提高收入彈性，提升產品的附加值（zhí），增加產品市場需求，從而提升（shēng）農業生產經營效益（yì）和收入。

如何將自己的（de）終端養殖產品賣出更高的價錢應當是框（kuàng）架性考慮的問題，而不是單純埋頭養殖的問題。

3、內循環的（de）標配是產品品牌化，中小養殖戶做（zuò）品牌的硬件條件已經完備

國內生鮮電商（shāng）崛（jué）起，品牌生鮮（xiān）品廠（chǎng）商將是渠道變革的最大受益者（zhě）。2012年起，國內主要大型電商以及（jí）快遞龍頭順豐都紛紛開始踏足生鮮領域，大電商平台的進入標誌著生鮮電商開始從垂直領域，進入到規模化的擴張新階段，生（shēng）鮮電商的發展也將此提速（sù）。至2020年，快遞業的蓬勃發展，農業新電商已成為（wéi）摸得著的模板，而生鮮的次日達解決了（le）豬肉保鮮的桎梏。

4、農業品牌化是外循環的必然要（yào）求

歐美等發達國家以產品（pǐn）標準、質量（liàng）安全為手段的技術貿易壁壘越演越烈，發達國家憑借一大批（pī）品牌產品在國際市場競爭中彰顯實力。隨著農業全球化（huà）水平的提高，農業品牌的競爭已成為國際（jì）市場競爭的（de）焦點之一。農業品牌化不僅是我國（guó）各地區（qū）、各行業農業（yè）企業提升市場競（jìng）爭力的途徑，也（yě）是我國應對國際市場激烈競爭、實（shí）現（xiàn）“走出去”戰略的重（chóng）要支點。