一、國（guó）外畜禽（qín）養殖業發展模式和特點

1、國際畜禽養殖業發展模式可分為四（sì）種類型：

1.1大規模工廠（chǎng）化畜禽養殖業，以美國和加拿大為代表;

1.2適度（dù）規模經營（yíng）畜禽養殖業，以荷蘭、德國和法國等畜牧業（yè）發達國家為代表（biǎo）;

1.3集約化經營畜（chù）禽養殖業，以日本、韓國及我國（guó）的台灣地區為代表;

1.4現代草原畜牧業模式，以澳大利（lì）亞、新西蘭、阿根廷和烏拉圭（guī）為代表。

2、世界畜牧業發展特點：

2.1大力（lì）推進規模（mó）化（huà）、工廠化飼養；

2.2不斷（duàn）優（yōu）化畜禽產品（pǐn）結（jié）構（gòu）；

2.3對生（shēng）產者實（shí）行補貼製度；

2.4高度（dù）重視畜（chù）禽養（yǎng）殖科技（jì）進步。

二（èr）、散（sàn）養（yǎng）戶仍（réng）然是（shì）我國（guó）養殖業的（de）主力軍，散養戶的優勢：

1、養殖成本更低

2、環保投入更小

3、責任心更強

4、運營方式更（gèng）靈活

三、飼料企業不會淪（lún）為養殖場的飼料加工（gōng）車間，飼料行業將迎（yíng）來最後一個（gè）黃金十年

1、飼料工業40多年的發（fā）展階段

1.1供方市場時（shí）代（dài）：工廠時代（市（shì）場在廠區），1978年-1993年，這（zhè）個時代的顯著特點是（shì）“有貨不愁賣”。

1.2供需交融時代：品牌時代（市場在宣傳），1993年-2005年，這個（gè）時代的顯著特點（diǎn）是“注重品牌建設（shè）與（yǔ）宣傳，飼料品牌開始湧現”。

1.3買方市（shì）場時代：營銷時代（市場在終端），2005年-2015年，這個時代更（gèng）看（kàn）重企業的營銷能力。

1.4供（gòng）需升級時代：技術時代（市（shì）場在技（jì）術），2015年至今（jīn），這個時代更加比拚（pīn）企業的核心技術能力，技（jì）術決（jué）定市場，企業的經營成敗取決於企業的研發能力。

2、飼料行業在農業領域中市場化（huà）程度最高，現在麵臨供給（gěi）側改革和存量競爭。

增量經濟下的主要特征是做（zuò）大蛋糕，大小企業都有發展空間和盈利能力。經濟下行，存量經濟主導的格局越（yuè）來越明顯，而存量經濟的主（zhǔ）要特征就是分化（huà），就是切分蛋糕的過程。未來幾年競爭更加激（jī）烈，選什麽方向，有什麽資源，用什麽節奏實施戰略方向顯得很重要，中小飼料企（qǐ）業彎道超車的關鍵在於細分領域的創新。

2.1加強供應鏈的管理（lǐ）

2.2走聯合發（fā）展（zhǎn）的路徑

2.3從單一品類走向全品（pǐn）類發展

2.4廠商（shāng）合作的新機遇

在（zài）企業的競爭力當（dāng）中（zhōng），除了產品力作為基礎外，平台化思維和賦能（néng）能力是能否取得合作的關鍵選項（xiàng）。從理論上來說，業務員和經銷商都是中間環節，都是從工廠到客戶之間的流通成本。究竟去掉誰，要看誰的效率更高，誰更有合作（zuò）精神了。而非他的角色所決定的，這是環境和需求（qiú）所決定的。

2.5契約式產業鏈的新機會

2.5.1產業鏈養殖場，靠產業鏈生存與發展，決定著養殖業（yè）的（de）方向。飼料企業可以作為某些飼料技術或者（zhě）品牌策劃（huá）的提供（gòng）者與之合作。

2.5.2大型規模化養殖場，靠規模和投資生存。飼料企業可以作（zuò）為（wéi）某些飼料營養（yǎng）技術或（huò）者（zhě）特殊飼料產品的提供者。

2.5.3專業化養殖場（chǎng），靠謀（móu）求優秀的生產指標（如PSY達到28頭以上）來取（qǔ）得效益，從而更好地生存（cún）發展下去。飼（sì）料企業需要通過“產品+服務”來滿足這類客戶提升生產指標的要求，創造價值最大化。

2.5.4家庭農場，依靠廉價勞動力（lì）與低（dī）成本運營來獲得生存與發展。飼料企業需要通過多種手段幫助客戶降低生產成本，提供性價比更高的飼料產品，從而實現“降本增效”的目標。

2.5.5真正的散養戶，靠發展特色養殖來生存與（yǔ）發展。飼料企業要盡量滿足（zú）客戶的特色化需求。

四、產品品牌化，將成（chéng）為中小養殖戶的標配

農產品品牌化似乎一直都是在做終端（duān），產地替代品牌似乎是默認的共（gòng）識。遠離了產地品牌就（jiù）開始變（biàn）模糊。在（zài）終端，農產品的品牌化模糊的像是一（yī）個影子，幾乎（hū）沒有存（cún）在（zài）感。現在各地都在創新區域公共品牌建設的推進（jìn）機製，集中資（zī）源、集中力量重點（diǎn）打造優勢品牌。同時，鼓勵和引導品牌主體（tǐ）加快商標注冊、專利申（shēn）請、“三品一標”認證等，扶持培養一批具有（yǒu）中國特色的農產品品牌，不斷提升品牌的影響力。

1、推進農（nóng）業品牌化是發展現代（dài）農業的（de）內在要求。縱觀世界農業發展曆史，均（jun1）經曆（lì）了產品由（yóu）不足到豐富（fù）、由普遍推進到培育提升品牌的曆程。能給品牌帶來辨識度才是決勝市場的關鍵。養（yǎng）殖終端產品品牌化是中小養殖戶（hù）的最優選，與中（zhōng）小養殖戶利益（yì）息息相關。

2、推進農業品牌化是促進養（yǎng）殖增收的有效途徑（jìng）。農（nóng）業生產經營收入是農（nóng）業從業者收入中的重要組成部分。然而（ér），一般的農產品屬於完（wán）全（quán）競爭（zhēng）產品，需求彈性和收入彈性小，農業增產和從（cóng）業者增收難以（yǐ）同步（bù）。而農產品品牌可以（yǐ）降低消費者搜尋成本（běn），構建不完全競爭優勢，增加價格（gé）剛性，獲得產品溢價（jià），提高收入彈性，提升產品的附加值，增加產品（pǐn）市場（chǎng）需求，從（cóng）而提升農業生產經營效益和收入。

如何將自己的終端養殖產品賣出更高的價錢應當是框架性考慮的問題，而不是單純埋頭養殖的問題（tí）。

3、內循環的標配是產（chǎn）品品牌化，中小養殖戶做品牌的（de）硬件條件已經完（wán）備

國內生鮮（xiān）電商崛起（qǐ），品牌生（shēng）鮮品廠商將是渠道變革的最大受益者（zhě）。2012年起，國內（nèi）主要大型電商以及快遞龍頭順（shùn）豐都紛紛開始踏足生鮮領域，大電商（shāng）平台的進入標（biāo）誌著生鮮電（diàn）商開始從垂直（zhí）領域，進入到規模化的擴（kuò）張新階段，生鮮電商的發展也（yě）將此提速。至2020年，快遞業的（de）蓬勃發展，農（nóng）業新電（diàn）商已成為摸得著的模板，而生（shēng）鮮的次日達解決（jué）了豬肉保鮮的桎梏。

4、農業（yè）品牌化是（shì）外循環的必然要求

歐美等發達國家以產品標準、質量安全為手段的技術貿易壁壘越演越烈，發達國家憑借一大批品牌產品在國（guó）際市場競爭中彰顯實力。隨著農業（yè）全球化水平的提高（gāo），農業品牌的競爭已（yǐ）成為國際市場競爭的焦點之一。農業品牌化不僅是我國各地區、各行業（yè）農業企（qǐ）業提升市場競（jìng）爭力的途徑，也是我國應對（duì）國際市場激烈（liè）競爭、實現“走出去”戰略的重要支點。